二类电商如何利用抖音卖货？有什么爆单秘诀？

更新时间：2019/11/5 13:35:38信息编号：1039-2347210

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详细介绍

（注：此文数据来源于DataEye-EDX）

双十一，这个广泛流行于青年群体中的节日符号，已经彻底被电商行业成功打造为一个消费符号赶~驴~网。从早期的淘宝/天猫、京东商城、苏宁易购等各大电商平台，到近年兴起的拼多多，每年双十一的线上促销活动花样百出，甚至北京、上海、深圳等一线城市的线下商场，也开始“蹭”双十一的热度，推出各种优惠活动，引爆消费者的购物热情。

在双十一这个特殊的日子里，不管是各大电商平台，还是线下商城，营销大战一触即发，如何吸引消费者的目光，成为了最关键的环节。

抖音已成为电商行业“双11”流量必争之地

今年，双十一进入第十一个年头，各大平台的自有流量自不必说，其他能够“引流”的渠道也被铺天盖地的双十一广告占领。其中最值得一提的是，在这样一个流量的黄金爆发期，抖音成为了各大商家双十一营销的必争之地赶.驴.网。

根据DataEye-EDX后台数据显示，抖音短视频的投放素材数（近60天）远超其他渠道，稳居投放素材总数以及新增素材数第一名，是第二名火山小视频的4倍有余。

作为一个新的流量风口，相较于价格高昂效果欠佳的淘内流量，抖音短视频凭借其超强的互动能力，大大缩短了产品激发消费者的购物欲的时间，同时，抖音短视频凭借其强大的感染力和冲击力，拥有比一般图文广告高出20%的商品转化率。

但是，并不是所有的商品都能在抖音短视频上热销，也不是所有的内容形式都能被抖音短视频的用户接受，电商商家如何攻略下这个流量集中聚集地？又如何通过内容创意刺激消费者的购物欲？

抖音用户集中在二三四线城市25-40岁人群

根据DataEye-EDX后台数据显示，即便是同一款商品，同样的落地页同样的价格同样的创意呈现，选择的投放渠道不同，销量的差别也是天地之别。比如这款7天暴涨100,000+单的男士保暖内衣ywF。

问题出在哪？其实，每个平台都有每个平台的定位和用户群体，我们选择某个平台做广告投放的时候，首先要根据其平台用户的偏好去输出广告内容。

从上表可以看出，抖音的用户群体有以下几个特征：

1.主要分布在而三四线城市，其中二线城市和四线城市占比最高；

2.年龄集中在20-40岁范围内，25-30岁占比最高；

3.男性用户数量和女性用户数量分布均匀，女性略多于男性；

4.收入在3k-8k的用户群体占比最高。

高点赞高销量的视频内容

高点赞低销量的视频内容

点赞较少销量高的视频内容

从上述广告内容的效果来看，抖音平台的用户对于广告内容的偏好和对广告的接受度，主要有以下几点：

1.具有一定的购买力，但是对价格的敏感度较高；

2.对于功效突出的产品更容易产生消费冲动从而产生消费行为；

3.更容易被代入感强的内容打动，从而产生消费行为；

4.相较于其他内容，用户更喜欢简单直接的广告内容。

“双11”电商广告投放优化建议

文案：

TOP1:难怪老公不穿皮鞋了！飞行员运动鞋，一鞋穿四季！穿臭穿烂全额退

TOP2:战队定制杆，高碳材质，适合各种水域，超耐用，大鱼小鱼通杀，强烈推荐ywF。

TOP3:终于降价了！智能老花镜，看远看近一副搞定！还能戴着走路！

（1）直击要点：文案即要突出商品的功能，戳到用户的痛点，让用户忍不住点进来观看；

（2）增加信任感：用“全额退”“包邮验货”等用词取得用户的信任，这对于在抖音平台上投放广告的商家尤为重要；

（3）优惠刺激：用“降价”等优惠折扣类用词吸引用户关注，刺激用户产生购买行为；

（4）评论：评论区也是需要关注的部分，有很多用户在购买之前会希望和商家进行交流（类似淘宝客服），所以在评论区也要尽可能地展示产品的核心竞争力，或是以一些轻松有趣的回答，增强与用户的互动。

视频：

可以看出高销量的广告内容非常详尽地说明了商品的功效，也通过不同年龄不同性别的人群展示了其适用群体的广泛，配上抖音热门的背景音乐和使用说明，让用户很容易就产生购买冲动。反之，销量低的广告内容采取了比较迂回的方式，可以看出广告主希望通过趣味性来吸引用户关注，但是对于商品展示的弱化，会造成大量目标用户的流失。

所以，在抖音平台投放广告时，应注意：

（1）直截了当：让用户一看就知道你要表达的主题是什么，要展示的重点是什么，更利于精准地吸引目标用户；

（2）代入感：以真实情景切入，实实在在地为用户解决日常中遇到的问题，让用户将自己代入设定的情境之中，从而击中用户痛点，刺激消费行为；

（3）突出功效性：突出商品的卖点，即对用户的用处，说明商品好在哪里，

（4）增强互动性：李佳琦一句“omg”，每秒钟就能卖出上千只口红，抖音直播带货的魔力已经得到验证g~a~n~l~v~5~c~o~m。普通商家当然也有值得借鉴的地方，比如以朋友的方式和角度，去推荐一款家居日用品，以闺蜜的角度说服用户购买一支能够让睫毛立即卷翘的睫毛膏，尽量亲切地展现产品的功能，即可快速击中用户的心。

（5）增加信任感：突出商品在同类产品中的优势，服务上的区别，以及强调“货到付款”，“先验货再给钱”这种能够增强信任度的内容。

（6）突出优惠力度：当然，在双十一这个关键时期，要在与万千商家共同争夺巨大流量的战争中占领有利位置，除了重点关注内容质量以及视频的互动性，也要将精力放在双十一的价格战上。所以，在抖音平台的内容创意呈现方面可以多贴近“双11”的活动氛围：比如突出双十一特有的优惠和折扣ganlv5.com。

以上数据来源于电商数据情报工具DataEye-EDXray，更多电商行业广告投放情报及营销策略，点击即可获取：https://edx.dataeye.com/index/home?f=demo

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